【莱博顿牛商系列】吕中：市场需要“好产品+好品牌”

商业竞争，刺刀见红，

后来居上，烽火正燃。

近年来，中国卫浴经销商群体在不断发展，行业经历从粗犷式经营，到“产品、渠道、服务”的多维度竞争，从体验式营销到服务大战的演变。在愈发激烈的竞争中，以外销见长的莱博顿卫浴，为何能在国内屹立潮头？为此，中洁网独家策划莱博顿牛商系列人物特辑，对话莱博顿优秀经销商，论设计，谈营销，话心得，把酒论英雄。本期故事的主角是：广州莱博顿卫浴经销商吕中先生。

结缘：一见如故，一拍即合

合作，源于对价值观的一致认可。

广州莱博顿卫浴经销商吕中先生

广州莱博顿卫浴经销商吕中先生与莱博顿卫浴的结缘。

在广州建材行业，吕中是叱咤风云的人物，作为TOTO、VOV浴室柜等知名品牌代理商，他十余年来苦心经营，深耕品牌。同时，作为操盘国际品牌TOTO多年的经销商，吕中对合作产品和品牌均有自己的一套独到见解，他认为“有生产力才有品牌力”。也正因如此，他选择了与莱博顿卫浴合作。

2017年，通过来自上海的经销商朋友推荐，他接触了莱博顿卫浴。当他现场参观了生产基地，并与莱博顿掌舵人段军会交流后，对莱博顿的生产规模以及段军会董事长的敬业精神深感认可，两人一拍即合，从此，吕中成为了莱博顿的合作伙伴。

发力：厂商同心 锻造品牌

身处广东省政治、经济之都，广州具有得天独厚的城市优势，也是商家必争的战略要地，吕中在广州布局了四家莱博顿店面，分别位于羊城的东南西北方，星罗棋布，战略布局合理。

莱博顿厂家更是提供物流安装服务，使得吕中的团队集中火力，将核心聚焦在设计和销售领域，分工合作，使莱博顿逐渐成为广州消费者心目中的高端淋浴房品牌。

“北上广深”一线城市扎根，并非易事。吕中分析，务实低调的广州人，更愿意选择合适而非“昂贵”的商品，他总结广州消费特点是“理性”、“值得”，为此，他也采取了相应方式。为了吸引当地消费者，吕中坚持参加广州“婚博会”，莱博顿厂家予以鼎力支持，对于设计师沙龙、工厂参观等活动，厂家更是高度重视、不遗余力。

趋势：极简风格符合主流审美

莱博顿在广州的成功，还源于对设计风格的精准预判。他分析，8090后青睐极简时尚的产品。

“我也是80后，自身对简约风格的家装风格情有独钟，相信和我有相似审美的年轻人不在少数。”将心比心的他，不断摸索消费者的审美情趣，将产品、设计与服务融合，赢得零售顾客、装饰公司和设计师的喜爱。

近年来，家装竞争激烈，市场一片唱衰之声，吕中却逆势发力，计划在佛山禅城、顺德等地继续开店，拓展市场空间。“大环境不会影响小趋势，市场需要好产品和好品牌，莱博顿的潜力不可估量。”

来源：中洁网